中国教育在线这站讯 （通讯员 杜燕梅 赵蕾） 浙江财经大学公共管理学院大一320寝室里，四名女生正拿着手机围坐一圈讨论着，这是她们寝室中经常出现的一幕。

　　原来，同寝室的四名同学在寝室长郑智莹的带领下合作办了微商，合伙创业，现今她们已经发展了比较完善的销售代理体系，平均日收益已逾百元，基本的生活开销可以自己负担了。

　　寝室四人合作，共同发展微商

　　“最开始是我在做微商，”郑智莹说，因为家里的姐姐在做微商，高考结束后希望为接下来的大学生活做点准备，也是为了更好学习独立，所以就在姐姐的带领下做起了微商。“后来到了大学，寝室的室友知道后很有兴趣，陆续加入了我的团队。”

　　徐芳是第一个加入郑智莹团队的，她表示之前也想过要做微商，但由于经验不足而选择放弃，但到了大学发现同寝室的室友在做微商后便萌生了加盟合作的念头。同寝室的其他两位同学看见他们的工作成果之后也加入了他们的团队，现在四人合作办微商，生意逐渐走向体系化。

　　四人之间的分工很明确，郑智莹负责统筹工作和联系进货，口才较好的徐芳负责与客户协商工作，认真仔细的周旖彬负责账目核对，交友广泛的孙文佳则负责产品广告推送和寻找线下代理。

　　目前，他们团队已经获得了不错的收益。“一般而言，一个月进货量在一万元左右，收益好的时候一天可以盈利300到500元，但有时候一天可能都没什么收益，不过平均下来一天也有100元左右的收入了。”郑智莹说，平常的基本开销可以自己负了，虽然比较辛苦，但还是很有成就感的。

　　克服困难，协同共进

　　微商虽然比起很多创业项目困难相对较小，但也有不少难题。从货源引进到与顾客协商，郑智莹与她的团队克服了许多困难。“最初是从姐姐那里进的货，后来与同学合作之后生意逐渐扩大，便要开始找新的货源，这过程中包括协商价格和进货量等，花费了不少时间，导致不少货物缺货很久，也引起了一些顾客的不满。”郑智莹说。

　　在和顾客交流中，郑智莹他们也遇到过不少问题，货物没法让顾客满意的情况有时也会发生，遇到这种情况郑智莹团队经常需要一次次和顾客沟通商量关于货物的各项事宜。“有时候我们会选择牺牲一下自己的利益来让顾客满意，我们的宗旨是靠质量和服务来吸引顾客。”徐芳说。

　　团队合作往往更能集思广益，在合作过程中，团队的成员贡献出了不少好点子。“我们四个分别来自台州、温州、衢州和建德，来上学时带过来的一些当地特产受到了不少同学喜欢，甚至有同学问哪里能买，于是我们就想到了来做家乡特产的生意，由家里的亲戚来帮忙解决货源问题。” 郑智莹表示，这比起之前卖一些品牌的化妆品和食品能够吸引更多的学生顾客，且和同学之间的沟通相对而言较为方便。

　　据了解，目前她们的微商工作已经具备了一定规模，顾客方面最开始是依靠朋友圈的人脉，现在已经有了比较稳定且更加广泛的客源，因为质量和服务的保障，不少顾客会介绍朋友来购买。货物从最开始只是帮别人卖化妆品到现在根据学生的需要卖一些土特产食品，种类已达到200多种。为了扩大销售，她们也发展了一些线下代理，现今四人有27位线下代理。

　　关于今后的发展，郑智莹团队也有一个详细计划。“之前卖化妆品时顾客主要是社会人士，协商起来问题较多，之后会把工作重心放在学生上，卖些食品和日用品。当然也会去寻找新的货物以保障物品种类的丰富。”郑智莹说。