中国教育在线浙江站讯 （记者 陈显婷 通讯员 姚敏明）大喇叭的吆喝、卖力的歌舞表演、热气腾腾的小吃……近日，浙江工商职业技术学院校园内热闹非凡，学校一年一度的大型商品展销会拉开了序幕。

大型商品展销会拉开序幕

　　与一般商品展销会不同，这场6000余人规模的大型商品展销会，从出点子策划、筹备分工、展会商机分析、经营商品的选择、货源的组织、展销商品的定价、会场的布置、招商引资、现场维护管理、展销会各项活动安排到现场买卖交易等每一个环节都由学生来主导、操作。每个学生在展销会上的表现还将被计入年末该校第三课堂成绩。

　　“都说好事做一次容易，一直坚持就难，咱们这个商品展销会已经持续举办十五年了，”浙江工商职院经管学院院长王若明说，“这个展销会已经不只是经管学院学生的专业实践课程，也成为了全校师生共同参与的一个校园文化品牌，是一个盛大的节日。”

同学们推销自己的商品

　　据了解，今年展销会共设270个摊位，其中精品摊位48个、品质摊位106个、经济摊位116个，展销会面积达到3000多平方米。展出的商品有家居用品、礼品、装饰品、办公用品、体育休闲用品、箱包鞋帽、纺织服装用品、五金制品、电子电器、食品、玩具等10多种。与以往不同的地方在于，所有摊位的位置按照出售商品的不同类别进行了划分，还针对为数不多的精品摊位采用全市场模式竞拍，起步价设定为168元，由全体学生团队统一竞价，其中热门摊位A14以505元最高价成交。

　　“扫一扫二维码有优惠哟，”不时有摊主指着店铺上方的二维码说。正如今年的主题“搭建实体零售新平台，打造商品展销升级版”，学生不再做一锤子买卖，而有了储蓄客源的概念，也更加注重线上线下的联动，把经营电商、微商和传统展销练摊结合起来。

吆喝自己的产品

　　“马云预言在未来10到20年，没有电子商务这一说法了，只有新零售这一说法，简单来说，就是线上线下和物流相结合，企业才能发展壮大，才能更好的适应这个时代。”市场营销老师周井娟说，因此，学校的商品展销也与时俱进，利用线上线下拓展营销通道，打破时间地域限制，实现商品展销的真正升级。

　　“老师，我们的洗衣液质量好，来一瓶吧，还可以帮你快递送货到家！”B20摊位的李钦热情地招呼路过的老师。小李说，因为是从宁波总经销处进货，价格比超市还便宜，开张不到两小时就卖掉了好几箱，尝到甜头的他谋划团队合伙开网店来长期经营。

向老师推销洗衣液

　　从确定卖哪几个品牌的洗衣液，到营销方案设计、进货定价、现场营销策略等，小李的团队都是和创业导师周何冲商量后确定的。“我们保持密切的联系，有什么不懂，我肯定会结合自己的创业经验告诉他们”。周何冲是工商职院11届营销专业的毕业生，之前正是学校的商品展销会激活了他创业的激情，目前正在经营自己的食品有限公司。

　　栗子摊前人头攒动，创业导师庄函建一边帮着学弟招揽生意，一边说跟记者说：“学生卖产品得考虑产品定位、市场推广方式等，要符合自身特点，权衡利弊，提高经营可行性。当然最重要的还是产品品质，靠产品口碑在线上打响名气，在线下以资奖励。”

学校留学生加入练摊实战，推销商品

　　这次共有１０名往届优秀毕业学生受聘作为本届展销会的创业导师，和营销专业的老师共同对结对摊主进行指导。表现优异的团队还可到学长公司实习。

　　展销会也吸引了国美家电、星巴克、魅族等企业入驻。星巴克人力资源总监蒋女士介绍，企业将在展销会期间进行现场招募，通过现场面试的方式，直接招录优秀团队和营销人员。

　　“学校的商品展销会，年年都有新创意，但不变的是对于百年商贸教育和宁波商帮文化的传承和发扬。”经管学院党总支书记励业说，通过这个校园精品项目，旨在培养学生诚信、文明、吃苦耐劳等品质，践行学校“传承宁波商帮精神，培育现代商帮人才”的办学理念和特色。