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温州大学瓯江学院电商女孩的“农民经纪人”之路
2019-11-13 13:43:00
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  中国教育在线浙江站讯(记者 郭端宇 通讯员 杜晓哲 李宝珍)“每当麦子收货的季节,农民为如何高效的收割麦子发愁,而拥有现代化设备的麦客也担心订单不够。那么,如何解决这一现实问题,实现农民收割性价比需求和麦客订单需求之间的平衡呢?”

  基于此,温州大学瓯江学院电子商务专业的张昕就从中发现了商机,成立“麦客帮”团队,运用专业知识运营“麦客帮”项目——麦田高效收割一体化服务助手,做起了“农民经纪人”,并打算长期致力于服务“三农”。凭借此项目,她还在全省大学生职业生涯规划大赛中获得二等奖,名列独立学院的前茅。

  从小就有的“麦田梦”

  “生于农村,长于农村,虽然是个柔弱的女生,但是从小对麦田就有特别的感情。”张昕为什么对麦田会有这样的一份寄托和情怀呢?这个还是跟她小时候的特殊经历有关。

  她说小时候就经常跟爸爸妈妈一起去麦田干活,但是每年当收割的季节,爸爸妈妈们都会为割麦子发愁,而同村的邻居们也会碰到这样的烦恼:一方面劳动力不够;另一方面也找不到合适的麦客帮忙。看到大家的忧愁,张昕就在心里默默的想长大后能为乡亲们做些什么。

  后来忙于学业一直没有付诸行动,直到进入大学后的某一天,她在电视上看到某地的麦子来不及收割都快烂在田里了,在心痛不已的同时又激起了她心底的“麦田梦”。她想是时候要开始行动了,用自己的专业知识去帮助农民。

  于是作为电子商务专业的她,找到计算机、机械、国贸等不同专业的同学,经过一个多月的策划终于成立“麦客帮”团队,专门打造一款麦田高效收割一体化服务助手,开发了小程序,并建立了多个微信沟通群,借此高效解决当前收割机少,劳动率低,收割费用高,农民和麦客的信息不匹配问题,为农民提供高效便利的机械收割服务。

  搭建农民和麦客之间的桥梁

  在做这个项目之前,“麦客帮”的团队还对市场上的类似项目做了调研,发现目前类似的项目比较少,仅有的几个项目也仅仅是单纯做平台。因此,“麦客帮”项目除了开设经纪人业务,解决信息不对称外,还推出了拼单业务,实现收割高效和性价比最大化,同时特设了悬赏任务,能够高效解决紧急作业。

  关于经纪人业务,“麦客帮”涉及两个方面,针对农民经纪人可以代表农民在平台上发布需求,平台审核通过后,将需求传递给麦客,麦客便可接单,如此一来农民的需求就得到了解决;针对麦客经纪人,如果一位麦客的工作效率低,那么麦客经纪人可以向平台申请组建一支收麦团队,平台审核通过后,麦客队伍就会对订单进行合作作业,便可实现了高效率的收割作业。

  谈起拼单业务,张昕还形象地做了说明,她说:“如果农民A有2亩麦田,农民B有3亩麦田,农民C有4亩麦田,那么平台可以将这三位农民的麦田进行打包,拼成农田合作社。”

  而对于高难度或大规模紧急订单,“麦客帮”也有解决的妙招,这时农民可以通过平台发布悬赏订单,附近的麦客便会接受悬赏,因此农民就不用担心临时找不到麦客了。

  另外,此项目提供了收割服务、农机租借、闲置农机利用、二手农机出售和农机维修。“总而言之,只要一部智能手机,就可以把农民、麦客、农机租借站、农机维修站等各个群体联系起来。” 张昕满脸自豪。

  从公益到收益,“麦客帮”走出了自己的特色发展之路

  除了给农民和麦客提供切切实实的帮助外,“麦客帮”也有自己的“生财之道”。 目前项目主要以收割订单抽成为主,另外还有农机租赁服务、商城盈利、网络广告。

  “农民可以通过我们平台发布订单、预存报酬以及支付服务佣金,麦客也可通过平台主动接受订单或接受平台推送订单,订单完成后便可获得报酬。”张昕说,另外农民和麦客都可在线上农业商城中进行消费。农业商城是由品牌广告和各个商家组成,品牌广告需支付我们平台一个广告费,而商家入驻到我们平台中,需进行利润分成。

  经过短短两三年时间,“麦客帮”现拥有三支收麦团队,共有15位农机手,他们从2019年4月份中旬开始,已收割江浙省份的小麦5000余亩,平台抽成利润达3万多。

  目前此项目已在多个地区进行了机械收割,主要是在浙江省和江苏省,此外也在陕西、宁夏以及河北等少部分地区进行了收割。其中江浙省份的农田收割亩数分别占到了49%和38%,其他省份占到了13%。总收割40万亩,总营业额240万元。在后期,她们还将拓展业务范围,把平台覆盖到全国农村地区。

  当大家问起张昕为什么要这么坚持做这件事时,张昕笑着说:“我成长在农村,从小有麦田情怀,而如今,我带领‘麦客帮’走进农村,尽管这条路面临很多艰辛,但我们一定会坚持下去,也希望为国家乡村振兴战略贡献青年的力量。”

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